Для решений, у которых её ещё нет.
Собственники, советы директоров и инвесторы приносят мне решения, для которых у них нет инструмента. Я строю недостающее: модель, протокол, рыночные данные, критерии. Потом решают они.
Когда карты не было
В 2018 году в России никто ещё не писал протокол клинического исследования CAR-T клеточной терапии. В 2020-м не было ни одного для биспецифических антител к HER2.
Я написал первые. С нуля.
Примечания. BIOCAD, ведущая биотехнологическая компания России. Онкологический портфель: 14 исследований фаз I–III для регуляторов ЕАЭС, EMA, FDA и других.
Компании морской робототехники нужно было выбрать: строить подводный аппарат на 3000 м или на 400 м. Открытые оценки того, сколько таких аппаратов работает в России, расходились в десять раз: от 50 до 700.
Я перестал выбирать между оценками и собрал реестр: каждый оператор и его аппараты, госзакупки с 2020 года, таможенные декларации.
Рынок: около 7 млрд ₽ в 2025 году, около 10 млрд ₽ к 2030-му. Модель ушла генеральному директору и легла в ответ компании Минпромторгу.
Примечания. Источники: закупки ЕИС 2020–2025, декларации ФТС, СПАРК. Оценка сверху сверена с расчётом снизу.
Европейская биотех-компания привлекала раунд A на масштабирование производства. Наука была сильной. Инвесторы не могли оценить её риск.
Я перевёл риск на их язык: финансовая модель, due diligence, переговоры с инвесторами.
Раунд закрыт: €1,5 млн.
Когда инвестор в Ленинградской области задавал типовой вопрос, органы власти и ресурсоснабжающие организации отвечали до 30 дней.
Мы построили Личный кабинет инвестора: цифровой вход в инвестиционное агентство региона, один маршрут для каждого обращения.
Срок ответа: 30 → 7 рабочих дней.
Примечания. Цифра публичная, её сообщают правительство региона и «Коммерсантъ». Агентство сопровождает около 300 проектов на ~7 трлн ₽.
Правительству Санкт-Петербурга нужно было понимать цифровую зрелость системообразующих предприятий города. Инструмента не существовало.
Я его построил: метрики, отчётность, дорожная карта трансформации.
Годовые KPI дирекции перевыполнены на 20%.
Биобанк образцов клинических исследований: ценный в теории, бесполезный на практике.
Я инициировал федеральную программу по его секвенированию: 30 млн ₽ государственного финансирования.
Итог: патент на диагностический инструмент, который предсказывает ответ пациентов с меланомой на анти-PD-1-иммунотерапию.
Примечания. Патент RU 2771080 C2, 2022. Публичная запись.
Также в спецификации
| Поз. | Не было | Что я построил | Результат | Год |
|---|---|---|---|---|
| 1 | Пути на экспорт: санкции закрыли привычный. | Другой путь для производителя промышленной автоматики: 13 товарных групп, 12 стран, сравнение цен со Schneider, ABB и Siemens по 150 позициям, выход через государственный экспортный центр. | Поиск покупателей запущен в каждой целевой стране | 2024 |
| 2 | Способа закупать препараты: их блокировал клинический стандарт. | Экспертный совет ключевых специалистов; добился изменения стандарта в Минздраве. | Препараты вошли в федеральную программу закупок | 2020–21 |
| 3 | Способа сравнивать продукты. | Стандарты оценки (PLM, KPI) и DCF-модели для совета директоров. | +35–50% потенциала от новых продуктовых линий оценка | 2025 |
| 4 | Единой логики сравнения инвестиционных инициатив. | Единый фреймворк оценки для холдинга формата family office. | Акционер решает на проверенных данных | 2026, сейчас |
| 5 | Фильтра: молекул много, бюджет разработки один. | Экспертный скрининг в комитете ранней разработки. | Больше половины препаратов в разработке прошли мой скрининг | 2018–21 |
Метод
Прежде чем кто-то решит, один вопрос:
Большинство переменных не важны. Важны три-четыре. Найти их и есть работа.
Обо мне
Отрасли менялись. Ситуация оставалась той же: важное решение и ещё никакой карты. Туда я и иду.
Решение принимаю не я. Я делаю его возможным.
Контакт
ax2207@yandex.rulinkedin.com/in/ialvovsky
Если уже очевидно, что делать, я вам, скорее всего, не нужен.